Портрет клиента

Портрет целевой аудитории,а не «продаём всем»

Пока непонятно, кому вы нужны, откликается один из сотни. SalesFlow разбирает ваш бизнес по 10 вопросам, описывает сегменты целевой аудитории с конкретными признаками отбора и сразу подбирает под них компании с контактами.

Получить портрет ЦА бесплатно

Из чего состоит рабочий портрет клиента

Признаки, а не догадки

  • Сфера деятельности и подкатегории.
  • Размер компании и город присутствия.
  • Кто принимает решение о покупке.
  • Повод, из-за которого ищут ваше решение.

Сегменты по приоритету

  • Кто покупает быстрее и с меньшим торгом.
  • Кому нужно долго объяснять ценность.
  • Кого лучше не брать в работу вообще.
  • С какого сегмента начать первые касания.

От портрета - к контактам

  • Под каждый сегмент подбираются реальные компании.
  • Контакты и адреса уже внутри карточки.
  • Скрипт разговора пишется под сегмент.
  • Неподходящие компании отсеиваются заранее.

Как это происходит в сервисе

  1. 1

    Профиль бизнеса

    10 вопросов о том, что и кому вы продаёте

  2. 2

    Сегменты ЦА

    ИИ описывает, каким компаниям вы нужны

  3. 3

    Подбор компаний

    Под сегмент подбираются реальные контакты

  4. 4

    Проверка гипотезы

    Первые касания показывают, где отклик

Частые вопросы о целевой аудитории

Что такое портрет целевой аудитории в B2B?

Это описание типа компании, которой ваш продукт нужен прямо сейчас: сфера, размер, город, кто принимает решение и какая у него боль. Без такого описания продажи превращаются в рассылку всем подряд.

Как составить портрет, если продаёшь всем?

Начните с тех, кто уже платил: посмотрите последние 5-10 клиентов и найдите общее - сфера, масштаб, повод для покупки. Это и есть рабочая гипотеза, остальные сегменты проверяются позже.

Как SalesFlow строит портрет клиента?

Вы отвечаете на 10 вопросов о своём бизнесе в чате, а сервис формирует сегменты целевой аудитории с признаками отбора и сразу подбирает под них реальные компании с контактами.

Как проверить, что портрет верный?

По разговорам. Если на 20 касаний в сегменте нет ни одного интереса, меняется не скрипт, а сегмент. Портрет - гипотеза, которую уточняют после первых десятков контактов.

Первый разбор - бесплатно

Расскажите о бизнесе за 5 минут и получите портрет целевой аудитории вместе с первыми десятью компаниями и скриптом разговора.

Начать бесплатно